Agence immobilière : les différents mandats à connaître
Comment vendre un bien immobilier ? L'agent immobilier joue le rôle d'intermédiaire entre le vendeur d'un bien et le futur acquéreur. Grâce à ses compétences, il sécurise et garantit la bonne exécution de la transaction. Pour recourir aux services d'une agence immobilière, la signature d'un mandat est indispensable. Il est important de noter qu'il existe différents types de mandats immobiliers. Quelles sont les précautions à prendre lors du choix d'une agence et d'un mandat immobilier ?
Bien choisir une agence immobilière et le type de mandat immobilier
Très réglementée, la profession d'agent immobilier est encadrée sur le plan juridique par la loi Hoguet, entrée en vigueur le 2 janvier 1970. Cette dernière fixe non seulement les conditions d'exercice des agents immobiliers, mais aussi des syndics de copropriété ou encore des mandataires spécialisés dans la vente de fonds de commerce. La loi Hoguet a notamment engendré la création d'une carte professionnelle donnant l'autorisation à ces acteurs de l'immobilier d'exercer leur métier respectif. Ainsi, l'agent immobilier doit être en mesure de présenter sa carte délivrée par la Préfecture. Il est important de comparer les honoraires pratiqués par chaque agence. Le montant de ces frais doit être indiqué clairement dans les locaux de l'agence ou en vitrine. Consulter les avis des anciens clients postés sur les réseaux sociaux est également une solution à privilégier pour choisir la bonne agence.
Il est possible de confier la recherche d'une maison ou d'un appartement à un agent. Pour ce faire, le futur acquéreur signera un mandat de recherche avec l'agence immobilière choisie. Ce document intègre en premier lieu les coordonnées de l'agence et celles du donneur d'ordre : nom et prénom de l'acheteur, son adresse, le numéro de la carte professionnelle de l'agent, etc. Le contrat de mandat doit comporter également des informations spécifiques à cette opération : honoraires de l'agent, mode de rémunération, prix du logement recherché, son descriptif, etc. Par ailleurs, 2 types de contrats peuvent être proposés par l'agence : le mandat de recherche simple et le mandat de recherche exclusif. En optant pour le premier, l'acheteur a la possibilité de confier la recherche à une agence concurrente. Il peut aussi vendre son logement de particulier à particulier. En revanche, si le vendeur a trouvé un acheteur alors qu'il a signé un mandat immobilier exclusif, il devra tout de même s'acquitter des honoraires de son agence.
Vente immobilière : mandat simple, semi-exclusif ou exclusif ?
Pour vendre un bien immobilier par le biais d'une agence, le propriétaire peut choisir de signer un mandat simple, exclusif ou semi-exclusif. Avec un mandat simple, il aura la possibilité de confier la vente de son bien à d'autres agences concurrentes. De plus, il peut rechercher un acheteur par ses propres moyens. S'il conclut la vente sans passer par l'agence mandatée, il n'aura pas à payer des commissions même si cette dernière a réalisé des opérations promotionnelles. Bien que ce contrat offre une grande liberté au détenteur du bien, les acheteurs potentiels risquent de ne pas forcément comprendre la démarche du propriétaire notamment si le prix de vente diffère d'une agence à l'autre. Par ailleurs, les futurs acquéreurs pourront être amenés à penser que le vendeur rencontre des difficultés pour vendre son appartement ou sa maison ou que l'offre n'est pas saine.
En revanche, avec un mandat exclusif, l'agence immobilière choisie sera la seule à être autorisée à vendre le bien concerné. Ainsi, le bien est promu sur un seul support. Il faut cependant accorder une grande importance au choix de l'agence. Cette dernière dispose d'une durée de 3 mois pour conclure une transaction. Il faut donc s'assurer que l'agent mandaté mettra tout en oeuvre pour atteindre cet objectif dans le délai prévu. Le mandat semi-exclusif, quant à lui, permet de réaliser une vente de particulier à particulier, en plus de l'agence choisie. Toutefois, le propriétaire-vendeur ne pourra pas solliciter les services d'une autre agence immobilière.
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