La bonne stratégie pour vendre sa maison dans les meilleurs délais
Comment vendre un bien immobilier ? Vendre une maison rapidement et à un bon prix n'est pas toujours une opération évidente. De plus, les délais de vente ont tendance à rallonger et les prix sont revus à la baisse depuis ses dernières années sur le marché immobilier. Pour optimiser vos chances, voici quelques conseils.
Faire estimer votre bien immobilier au juste prix
Selon les notaires, si l'écart de prix entre le logement à vendre et la tendance sur le marché est supérieur à 10 %, il faut s'attendre à ce que personne ne se propose de visiter le logement mis en vente. Et lorsque la vente tarde à se concrétiser, les frais de vente deviennent plus onéreux avec les différentes charges, les réparations, les crédits relais, etc. De ce fait, la surestimation de la valeur d'un logement est donc l'une des causes qui empêchent ou retardent la vente puisqu'un prix trop élevé suscite la méfiance chez les acheteurs. L'idéal est que le bien à vendre affiche un prix cohérent avec ceux du marché pour qu'il puisse se vendre facilement et rapidement. L'estimation est donc une étape importante dans la vente d'un bien immobilier. Pour ce faire, faites une expertise immobilière notariale. C'est le meilleur moyen de chiffrer le prix d'un logement au plus juste en s'appuyant sur divers paramètres tels que le jeu de l'offre et de la demande, les prix pratiqués dans un secteur déterminé, les matériaux utilisés lors de la construction du bâtiment et bien d'autres encore. Un expert immobilier procède à la méthode de comparaison pour affiner son calcul et utilise les bases de données de références immobilières PERVAL qui est une méthode d'évaluation par comparaison reconnue par les tribunaux.
Après l'expertise immobilière qui vous permet d'estimer la valeur de votre logement, faites appel à un courtier immobilier pour vous accompagner dans les démarches de vente et vous représenter à la table des négociations. Sollicitez les services d'un courtier immobilier vous permet de bénéficier d'un service clé en main pour vendre votre maison sans vous soucier des procédures de transaction. N'hésitez pas à lui demander un compte rendu hebdomadaire sur les nombres d'appels reçus et les commentaires laissés par les visiteurs. Prenez également connaissance de la stratégie qu'il utilise pour la mise sur le marché de votre logement.
Effectuer un home staging
Pour attirer l'attention des acheteurs potentiels, il est important de présenter votre logement sous son meilleur jour en faisant un home staging ou une "valorisation immobilière". Le home staging est considéré comme l'un des éléments déclencheurs d'une vente immobilière. Il s'agit de mettre en avant les atouts de votre bien immobilier en optimisant les volumes puis en valorisant la luminosité et l'espace de circulation dans le logement. Le principe est de réaménager et de dépersonnaliser la maison, de façon à ce que les futurs acquéreurs ne perçoivent aucun souvenir ou trace des anciens occupants et pour qu'ils puissent projeter leur quotidien dans le logement. Il est donc important d'enlever les meubles encombrants, les photos de famille, les bibelots, etc .
À part le home staging, il est également primordial de préparer un dossier de diagnostic technique ou (DDT) pour le futur acquéreur. C'est un document qui permet de le rassurer sur l'état du bien dans lequel il va investir. Il comprend notamment un diagnostic d'amiante qui fait état de la présence ou non des matériaux ou produits à base d'amiante, un diagnostic de plomb qui fait référence au risque d'exposition au plomb, un diagnostic termites qui concerne uniquement les régions à risques déterminées par arrêté préfectoral, un diagnostic de performance énergétique qui évalue le niveau d'émission de gaz à effet de serre et la consommation énergétique du logement puis le diagnostic gaz et électricité qui renseigne sur l'état des installations électriques et de gaz.
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