Les bons conseils pour bien vendre un bien immobilier qui nécessite des travaux
Un bien immobilier qui nécessite des travaux peut avoir plus de difficulté pour trouver un acheteur. Le vendeur peut être amené à réaliser certains d'entre eux pour espérer vendre son bien avec la meilleure plus-value possible. Pourtant, certains types de travaux ne sont pas nécessaires, et ils peuvent même freiner la vente. Explications.
Savoir distinguer les types de travaux à réaliser avant de vendre
On peut distinguer plusieurs catégories de travaux pouvant être menés avant la revente d'un bien immobilier. Tout d'abord, il y a les travaux de rénovation qui concernent plus les maisons qui ont perdu ou ne disposent pas d'une partie importante de leur structure pour qu'elles soient habitables (système d'assainissement, toiture, murs, etc.). Sur ce sujet, il est important de rappeler que les maisons qui ne disposent pas d'un assainissement ne peuvent être rénovées, et sont assimilées à des remises et des dépendances. Ensuite, il y a les maisons qui ont besoin de réhabilitation. Ces types de biens sont généralement en meilleur état que ceux qui nécessitent une rénovation. Par contre, ils ne disposent pas du mobilier minimum pour être vraiment considérés comme habitables. C'est généralement le cas des maisons qui étaient occupées par les personnes âgées. Les maisons à rafraîchir sont des biens totalement habitables, mais dont certaines installations ne sont plus aux normes (gaz, électricité, etc.) et qui nécessitent des travaux plus ou moins importants.
Ne réaliser les travaux que s'ils sont vraiment indispensables
Dans certains cas, les travaux d'aménagement sont incontournables afin d'éviter d'avoir à brader la maison à vendre. Par contre, certains peuvent mener au résultat inverse. En effet, créer une cuisine à l'américaine en cassant le mur de la cuisine peut relever du propre goût du vendeur, mais pas nécessairement des acheteurs potentiels. Dans ce cas, il s'agit de travaux qui auront été menés en pure perte. Le choix de casser un mur doit être laissé à l'acheteur une fois qu'il aura fait l'acquisition du bien. Les travaux de plomberie et de remplacement de la chaudière sont également des travaux assez difficiles à rentabiliser lors de la vente. Là où les travaux sont vraiment nécessaires ce sont ceux qui concernent les biens qui ont besoin d'une rénovation énergétique. En effet, une maison avec une mauvaise isolation énergétique reste très difficile à vendre et elle perd de la valeur. Les travaux de rénovation de l'installation électrique, de gaz et de ventilation peuvent également assurer une meilleure facilité de vente du logement, d'autant plus que ce genre d'investissement peut être intégré dans le prix de vente.
Par ailleurs, la réussite de la vente d'un logement est conditionnée en grande partie par son aspect extérieur. Si certaines parties de la maison nécessitent des travaux de rénovation importants, comme une toiture qui n'est plus en très bon état, il est conseillé de réaliser un devis de travaux avant de faire appel à des professionnels.
Privilégier les travaux de rafraîchissement plutôt que d'aménagement
En général, les travaux de rafraîchissement concernent surtout les logements proches de l'être ou déjà en état de vétusté. Néanmoins, ils sont considérés comme habitables. Les travaux de rafraîchissement permettent surtout de mettre un coup de neuf sur l'aspect de la maison. C'est la meilleure façon d'attirer les potentiels acquéreurs. Ici, l'objectif est surtout de donner un aspect plus neutre et moins personnalisé à la maison pour qu'elle réponde au goût de tous les visiteurs qui sont intéressés par le logement à vendre. Les travaux de rafraîchissement portent également le nom courant de « home staging ». Les travaux à mener peuvent consister à repeindre les murs avec une couleur neutre comme le blanc, entre autres, mais également de retirer les objets trop personnels comme les tableaux ou encore les décorations trop marquées comme les papiers peints et les rideaux. Le « home staging » vise surtout à permettre aux visiteurs de se projeter en ce qui concerne les aménagements qu'ils pourraient réaliser une fois qu'ils seront installés. Les travaux de rafraîchissement ne portent que sur l'aspect extérieur du logement. Ils permettent surtout de déclencher un coup de coeur chez les visiteurs.
>> Pour aller plus loin :
Comparer gratuitement les crédits immobiliers
