Commission agence immobilière
Lorsque vous vendez votre bien immobilier, deux possibilités s'offrent à vous : négocier seul la vente ou faire appel à une agence immobilière. Dans le premier cas, il vous faudra des connaissances essentielles sur la législation en vigueur et les négociations avec le client, un savoir-faire professionnel nécessitant une motivation qui n'est pas à la portée de tout le monde.
En sollicitant l'appui d'une agence spécialisée, vous vous assurez les services de personnes ultra-qualifiées dans le domaine pour piloter de A à Z votre projet immobilier défini en vous apportant un gain de temps considérable. Il vous faudra cependant lui rétribuer des honoraires qu'on appelle aussi des frais d'agence ou une commission agence immobilière.
Faire appel à une agence immobilière pour vendre son bien
Il faut être motivé pour vendre son bien immobilier seul. Même si la recherche d'un acheteur ne nécessite pas forcément de compétences particulières grâce à l'émergence ininterrompue des sites de vente entre particuliers comme Le Bon Coin, PAP, SeLoger etc, qui facilitent le contact entre les deux parties, c'est le savoir-faire qui peut vous faire défaut.
Un agent immobilier vous évitera par exemple de faire des recherches sur les prix affichés pour les biens qui se situent aux alentours du votre, de cette manière, vous vous évitez toute erreur sur le montant fixé. Il pourra rédiger une annonce de vente efficace qui saura séduire les éventuels acheteurs et fera également passer les visites à votre place. Un travail de terrain qui donnera une pleine visibilité à votre bien, que ce soit sur les vitrines des agences, dans les catalogues et les journaux ou sur internet. Cette aide précieuse a un coup : la commission agence immobilière.
Comment évaluer une commission agence immobilière ?
Les honoraires d'un agent immobilier se différencient de ceux perçus par le notaire dans le sens où ils ne sont plus encadrés par la loi depuis le 1er janvier 1986 et l'entrée en vigueur de la loi Hoguet. Ils sont donc variables puisque librement fixés par les différents acteurs du secteur. Si les mêmes règles de calcul sont la plupart du temps appliquées, des négociations peuvent néanmoins avoir lieu entre l'agence et le vendeur au moment de la vente d'un bien immobilier.
La commission agence immobilière est ainsi calculée en proportion du prix de vente, sur un pourcentage qui se situe habituellement entre 5 et 10% du prix de vente. Vous devez ainsi avoir en tête que le montant des honoraires d'un agent immobilier augmente de concert avec le montant de la transaction. D'autre part, le pourcentage des frais d'agence est dégressif dans le sens où un montant important se verra attribuer un pourcentage plus faible, et inversement.
Quelques exemples de frais de commission pour une agence immobilière. Pour les transactions qui ont une valeur supérieure ou égale à 380.000 euros, la moyenne nationale des commissions TTC se situe entre 3 et 4% de ce montant. Elle se positionne entre 5 et 6%TTC pour des biens immobiliers ayant une valeur qui dépasse les 150.000 euros et de 6 à 8% pour ceux qui ont une valeur inférieure à 150.000 euros.
A noter que le montant de ces tarifs, à défaut d'être soumis à une règlementation, doivent être prodigués clairement par les agences depuis le 1er avril dernier, jour marquant l'entrée en vigueur d'un arrêté relatif émanant de la loi Alur. Les frais de commission d'agence doivent ainsi être exprimés en TTC et de manière visible à l'entrée de l'agence ou en vitrine.
Une condition à laquelle ne répondait pas la plupart des agences un mois avant l'entrée en vigueur de cet arrêté. Après une enquête de la répression des fraudes (DGCCRF), 641 avertissements, 568 injonctions, 42 procès-verbaux et 30 amendes administratives ont été distribués auprès de 1.000 agences immobilières analysées en 2016. Autre indicateur de cette étude, c'est l'absence d'informations sur les honoraires de l'agence immobilière qui était la plus souvent citée.
Comment est facturée la commission agence immobilière ?
L'agent immobilier ne perçoit le versement des frais d'agence uniquement lorsque la transaction a été effectuée. Comme nous le précisions plus haut, ils sont à la charge du vendeur qui a fait appel aux services de l'agence lors d'une vente immobilière. Seule une clause contractuelle peut définir un partage du paiement – comme lors d'une location – avec l'acquéreur ou l'obligation pour ce dernier d'en régler la totalité. Dans la plupart des cas, l'agent immobilier ajoute la commission au montant net fixé par le vendeur. Seule solution dont dispose ce dernier pour s'en prémunir : vendre son bien lui-même.
Il est important de souligner que la commission agence immobilière ne doit être versée que lorsque la vente a été conclue par l'acte de signature chez le notaire. Si cet acte authentique de vente n'est pas signé par les deux parties, l'agent immobilier n'est pas censé percevoir les frais d'honoraires. Son seul recours sera alors d'agir en justice pour tenter de toucher des dommages et intérêts que certains cas de figure peuvent lui accorder.
Nos conseils pour baisser le montant de votre commission agence immobilière
Comme nous l'expliquions plus haut, vous pouvez, en tant que vendeur, négocier le montant des frais d'agence. Pour ce faire, la méthode la plus efficace reste de faire jouer la concurrence avant la rédaction du mandat. Du point de vue d'un agent immobilier, l'important est de préserver une vente, quitte à faire baisser le montant de la commission.
La recrudescence d'agences immobilières sur le marché doit jouer en votre faveur dans ce cas : n'hésitez pas à en comparer le plus possible, leur demandant à chaque fois de s'aligner sur le pourcentage le plus bas. Celle qui sera la plus proche d'une pénurie de bien à la vente finira par l'accepter, sachant que ces établissements – tout comme le mandataire – ont tendance à prévoir la négociation dans l'estimation de base.
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