Quelques conseils pour vendre son appartement entre particuliers
Comment vendre un bien immobilier ? Le vendeur n'est pas obligé de passer par une agence pour vendre son bien immobilier. Il peut aussi rechercher et négocier directement avec les potentiels acheteurs. Il s'agit de la vente entre particuliers.
Quelles techniques pour vendre rapidement son bien immobilier entre particuliers ?
Vendre son bien immobilier directement entre particuliers est une solution visant surtout à faire des économies sur les frais d'agence. Ces derniers peuvent, en effet, représenter jusqu'à 8 % du prix du logement. Cela permet également, et a priori, de vendre plus cher son bien par rapport à la moyenne du marché. D'un autre côté, il s'agit d'une opération qui demande du temps et beaucoup de disponibilité. Ce dont ne disposent pas un grand nombre de vendeurs. Néanmoins, si l'on dispose de temps et de volonté, la vente de bien immobilier entre particuliers se fait en quelques étapes.
Tout d'abord, il faut fixer son prix de vente. Pour ce faire, il ne faut pas fixer un prix trop élevé par rapport au marché, car cela pourrait décourager les éventuels acheteurs intéressés. Il vaut mieux se conformer aux tarifs moyens pratiqués sur les biens de même type en consultant les annonces, les transactions conclues sur les biens similaires ou sur les prix moyens au mètre carré pratiqués dans la ville ou dans le quartier. Ensuite, on peut s'atteler à la rédaction de l'annonce de mise en vente. Pour cela, il est préférable que celle-ci soit le plus vendeuse possible. L'annonce va ainsi donner certaines informations sur le bien, comme le nombre de pièces, sa superficie, le mode de chauffage, l'isolation, etc. Il ne faut surtout pas oublier de mettre des photos, notamment des parties qui peuvent valoriser le bien comme un balcon et une terrasse. Il est préférable de diffuser une annonce en ligne plutôt que d'adopter la méthode du panneau. En répondant aux personnes intéressées par l'annonce, il est indispensable d'être en mesure de répondre rapidement aux demandes, qu'elles soient par mail ou par téléphone. Avant l'envoi de l'annonce, les documents requis pour la vente doivent être déjà rassemblés. Il s'agit notamment des dossiers de diagnostics qui sont réalisés en amont de la procédure de vente. Les visites sont à préparer préalablement. Ainsi, quelques rangements doivent être faits à l'intérieur du logement en enlevant les choses trop personnelles ou trop encombrantes pour que les visiteurs puissent évaluer rapidement la qualité du bien. Lors des visites, Il est préférable de laisser librement les visiteurs aller dans les différentes pièces.
Négocier et conclure une vente immobilière
La plupart des vendeurs veulent cacher les défauts, qu'ils soient importants ou pas, pour essayer de vendre rapidement leur bien. Cela peut s'avérer beaucoup plus dommageable que bénéfique. En effet, si la vente se concrétise et que l'acheteur découvre que le vendeur lui a caché certains vices, il peut l'attaquer devant le tribunal. Dans tous les cas, la présentation du dossier de diagnostic technique est cruciale afin d'informer l'acheteur sur l'état actuel du bien.
La négociation de la vente peut être menée entre les deux parties sans l'intervention d'un professionnel. La négociation du prix peut être menée par le vendeur, lequel est en meilleure position pour connaitre l'état réel du bien en question. Par contre, lors de la signature du compromis de vente, cette étape doit être réalisée entièrement par le notaire. Dans ce cas, il n'est pas besoin de passer par une agence immobilière. Le vendeur peut contacter directement le notaire de son choix. D'ailleurs, cette étape lui incombe entièrement.
Pour faciliter la procédure de vente entre particuliers, il existe actuellement plusieurs outils disponibles en ligne. C'est le cas des sites spécialisés sur les modèles de documents administratifs et juridiques requis pour une transaction immobilière, de même que les sites de conseils qui informent et conseillent sur les aspects contraignants d'une telle opération.
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