Conseils pour une vente fructueuse et rapide d'un bien immobilier
Comment vendre un bien immobilier ? La vente d'un appartement ou d'une maison est une opération délicate et compliquée qui peut exiger à certains moments le savoir-faire d'un professionnel. Plusieurs moyens sont à mettre en oeuvre pour augmenter la valeur du bien, minimiser le coût de la transaction et dénicher le bon acquéreur. Voici quelques conseils et informations pour vous assurer une vente efficace et rapide de votre bien immobilier.
La mise en valeur du bien immobilier à vendre
Que vous envisagiez de vendre entre particuliers votre bien ou de passer par une agence immobilière, la valorisation immobilière, appelée également « home staging », est une étape incontournable pour attirer les acquéreurs potentiels. Il ne faut pas mettre le bien immobilier à vendre sur le marché avant la réalisation des travaux de mise en valeur pour ne pas faire baisser le prix du bien ni faire fuir les acheteurs.
Dans le cadre du home staging, la première chose à faire est de dépersonnaliser le logement et de le désencombrer pour créer du volume. L'objectif est de rendre le bien immobilier agréable à découvrir par l'acheteur potentiel qui pourra se projeter immédiatement dans les lieux . L'opération se poursuit avec un nettoyage complet du logement et de ses environs. Si la propriété comporte un jardin, veillez à ce que celui-ci soit bien entretenu durant les visites.
Lorsque le nettoyage est fait, il est temps de réaménager l'intérieur de la maison ou de l'appartement de façon à y apporter de la luminosité et de l'espace. La décoration est aussi importante pour capter l'attention des acquéreurs. Il est possible même de faire appel à un professionnel pour mettre au goût du jour les décors de votre logement à vendre.
La réalisation des diagnostics obligatoires
Le propriétaire doit faire établir les diagnostics obligatoires pour pouvoir vendre son appartement ou sa maison. En tant que vendeur, vous devez fournir un dossier de diagnostic technique ou DDT qui regroupe le diagnostic de performance énergétique, l'état de l'installation intérieure de gaz et d'électricité, le diagnostic plomb, le diagnostic termites, le diagnostic amiante, l'état des risques naturels et technologiques et l'état des installations d'assainissement non collectif.
Le DDT doit être présenté au futur acquéreur avant la conclusion d'un contrat de vente. Ce dossier permet de protéger ou d'informer le futur propriétaire sur les éléments du logement pouvant présenter des risques sur la sécurité ou la santé des occupants. Pour ce faire, le vendeur doit confier les diagnostics à un diagnostiqueur agréé qui respecte les conditions de compétences, d'impartialité, d'assurance et d'indépendance exigées.
L'estimation du prix du bien à vendre
Fixer le juste prix de votre bien immobilier à vendre est essentiel pour que la transaction se fasse rapidement et efficacement. Si ce prix est trop élevé, la vente sera impossible au risque de devoir céder à un prix beaucoup plus bas, le bien, plus tard. Si celui-ci est trop bas, votre plus-value sera minime et vous pouvez même perdre de l'argent. L'estimation du juste prix d'une maison ou d'un appartement n'est pas facile. Le mieux est de faire établir plusieurs estimations immobilières auprès des agences immobilières, d'un notaire ou d'un expert en estimation.
Il est aussi possible de recourir aux sites internet proposant un service gratuit d'estimation immobilière. Il vous suffit de compléter un simple formulaire permettant d'évaluer en peu de temps le prix de votre logement. Une autre option possible, c'est d'estimer vous-même la valeur de votre bien immobilier en vous référant au prix du marché local.
Vendre le bien immobilier avec ou sans agence
Aujourd'hui, un particulier vendeur a la possibilité de trouver facilement l'agence immobilière la plus adaptée pour vendre son bien, grâce au comparatif d'agences immobilières en ligne. À votre place, une agence immobilière prend en charge tous les travaux nécessaires pour assurer la transaction dans les meilleures conditions : les diagnostics, le home staging, les visites, les démarches administratives, la publicité du bien, l'estimation immobilière, etc.
Si vous désirez vendre de particulier à particulier votre logement, prévoyez du temps et une grande disponibilité pour mener à bien l'opération de vente. C'est à vous-même d'assurer dans ce cas une meilleure visibilité de votre maison ou appartement à vendre dans les médias, sur internet... Ce choix de se passer d'une agence vous permet d'éviter les frais d'agence qui peuvent vous coûter cher. Une fois l'acquéreur trouvé, il faut vous rendre chez le notaire pour officialiser l'acte de vente dans les règles.
>> Pour aller plus loin :
Comparer gratuitement les crédits immobiliers
