Focus sur le prix de vente d'une maison
Comment vendre un bien immobilier ? Vous avez le projet de vendre votre maison, il est essentiel de fixer le bon prix, ni trop bas, ni trop élevé, pour assurer une transaction rapide et avantageuse. Dans ce cas, le vendeur peut faire lui-même l'estimation de la valeur de son bien, mais il peut également confier cette opération à un professionnel de l'immobilier : un agent immobilier ou un spécialiste de l'estimation immobilière, ou un notaire.
Le prix de vente d'une maison, c'est quoi ?
Sur le marché immobilier, les vendeurs ont parfois tendance à confondre le prix de vente et le prix de présentation d'une maison, alors que ces deux notions sont très différentes. Le prix de vente est le montant que l'acquéreur est prêt à verser réellement au vendeur. Il s'agit du prix mentionné dans le compromis de vente à officialiser chez le notaire. Ce prix de vente est la valeur la plus pertinente pour faire des comparaisons ou celle des indicateurs sur le marché.
Le prix de présentation d'une maison est par contre celui qui est affiché sur les annonces immobilières. C'est seulement une proposition de tarif fixée par le vendeur ou l'agence immobilière. Ce prix de présentation peut être fixé librement par le vendeur en prenant tout de même en compte la situation du marché et de la concurrence. Le vendeur peut le revoir à la baisse ou à la hausse en fonction de la demande.
Les éléments pouvant influencer le prix de vente d'une maison
Le prix de vente précis d'une maison ne peut être déterminé qu'au moment de la signature de la promesse ou du compromis de vente. Entre le prix de vente et le prix de présentation, il peut y avoir une différence importante, car le vendeur peut parfois surévaluer son bien. La négociation du prix du logement permet aux acheteurs d'imposer le tarif adapté au marché, surtout si la demande en terme de biens immobiliers est inférieure à l'offre. Les vendeurs doivent comprendre que de nos jours les acquéreurs potentiels sont bien informés du marché immobilier grâce à internet.
En plus de l'emplacement de la maison à vendre, plusieurs critères liés aux caractéristiques du bien doivent être pris en considération pour fixer convenablement le prix de vente. Une maison ayant une superficie cohérente avec celle du terrain peut se vendre à un prix avantageux. Une maison ayant une petite surface construite sur un vaste terrain sera en revanche peu valorisée. Cependant, un grand terrain peut créer une plus-value, s'il peut être divisé et si une parcelle issue de la division peut être utilisée pour une nouvelle construction ou une revente ultérieurement.
L'état de la construction influence également le prix de vente d'une maison. Depuis que la présentation d'un diagnostic de performance énergétique ou DPE est obligatoire pour les vendeurs, il est devenu plus difficile de vendre les biens immobiliers énergivores au prix du marché. Ce sont les maisons économes conformes à la réglementation thermique RT 2012 qui attirent plus les acheteurs et qui se vendent plus cher.
L'état intérieur du bien et la qualité du gros oeuvre peuvent aussi entrer en jeu dans la fixation du prix de vente d'une maison en fonction du marché immobilier. Dans les marchés immobiliers qui affichent des prix élevés, ces critères influencent très peu le prix. Pour investir, les acquéreurs allouent souvent un budget spécifique pour les travaux de rénovation et de restauration du bien. Dans les marchés immobiliers qui présentent des prix bas, la qualité du gros oeuvre et de l'intérieur d'une maison peut être pénalisante et faire baisser sensiblement le prix de vente.
Pour calculer le prix juste d'une maison à vendre, le vendeur doit donc prendre en compte le prix de revient du bien, les différents coûts liés à la vente, la situation géographique du bien et ses caractéristiques, notamment sa surface, son état général et sa performance énergétique. En plus de ses éléments, le prix de vente d'une maison doit être en adéquation avec les prix du marché local. De nombreux sites présentent aujourd'hui des indices de prix des biens immobiliers en France, entre autres le site de la chambre des notaires de Paris, ou des sites spécialisés comme Cotation immobilière et Immoprix.
>> Pour aller plus loin :
Comparer gratuitement les crédits immobiliers
