Comment mettre en vente son appartement gratuitement ?
Les honoraires d'agence immobilière peuvent monter jusqu'à 10 % du prix de vente d'un bien. Toutefois, il est tout à fait possible de mettre en vente son appartement gratuitement sans recourir aux services d'une agence immobilière. Il existe cependant certains points et des règles à prendre en compte pour y parvenir.
Fixer un prix de vente juste
Qui ne souhaiterait pas réaliser le plus de profit lors de la vente d'un appartement ? Toutefois, surévaluer le bien immobilier peut porter préjudice à la vente. Au contraire, en sous-estimant sa valeur, cela provoque en plus du manque à gagner une certaine méfiance auprès des acquéreurs. Le mieux, c'est de fixer le prix du bien selon sa valeur réelle. Pour ce faire, il convient en premier lieu de déterminer le prix du mètre carré selon la localisation de l'appartement. Pour cette étape, il est aussi possible de se référer au prix d'un bien de surface équivalente et situé dans le même secteur dans les annonces de ventes immobilières. Ce prix variera par la suite suivant certains paramètres comme l'état du bien (neuf, ancien), la vue, l'existence d'un jardin, etc.
Réaliser une annonce accrocheuse
Une annonce vendeuse doit avant toute chose fournir les principales caractéristiques du bien comme l'emplacement, la surface, le nombre de pièces, la présence d'annexes, etc. Sans trop embellir le logement, elle doit toutefois mettre en avant ses atouts comme la présence d'un ascenseur, d'un balcon, la vue, l'accessibilité aux transports, la proximité d'écoles, d'un marché et de commodités entre autres. Lors de la rédaction de l'annonce, il faut par ailleurs veiller à ne faire aucune faute de syntaxe et d'orthographe. Une photo est également indispensable pour accompagner l'annonce pour donner envie à l'acquéreur de visiter les lieux. La photo doit bien sûr mettre en avant le bien et faire apparaitre un logement propre, rangé avec un décor épuré.
Bien préparer les visites
La visite est aussi importante que la rédaction de l'annonce. Elle demande ainsi une bonne préparation. Il convient de mettre en valeur autant que possible les lieux en nettoyant, en réagençant au mieux et enlever tous les objets personnels entre autres afin que le visiteur puisse s'y projeter. Tout au long de la visite, il faut bien évidemment insister sur les points forts de l'appartement tout en évitant de trop camoufler ses défauts au risque de susciter la méfiance de l'éventuel acquéreur. Dans tous les cas, il est de mise d'être à l'écoute, courtois, de répondre à toutes les questions, d'être patient et de laisser ainsi le temps au visiteur de revoir toutes les pièces qu'il souhaite par exemple.
Mettre à disposition tous les documents indispensables
Il existe certains documents que le vendeur doit fournir à l'acquéreur. Pour un appartement en copropriété par exemple, le vendeur doit être en mesure de procurer le carnet d'entretien, les relevés de charge et le règlement de copropriété. Il doit également procéder aux divers diagnostics techniques comme le diagnostic de performance énergétique, le diagnostic amiante et plomb selon l'année de construction du bien, et les diagnostics réalisés en fonction de la localisation et du type de bien et fournir à l'acquéreur tous les documents qui en attestent.
Rédiger le compromis de vente
Après quelques négociations, vendeur et acheteur se sont mis d'accord sur un prix de vente, il est temps de rédiger le compromis de vente. Cet engagement irrévocable entre les deux parties est valable jusqu'à la signature de l'acte de vente. Si la vente a été faite entre particuliers, le vendeur se charge de fournir le compromis de vente qui doit mentionner obligatoirement son identité et celle de l'acheteur, le prix et la description du bien, la date pour la vente et bien sûr de leur signature. Pour cet acte, il est plus sûr de le faire devant un notaire. Ce dernier pourra également engager les diverses démarches administratives concernant la vente définitive.
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