Négociation des frais d'agence : les points indispensables à retenir
L'agent immobilier a pour mission de vous accompagner dans la recherche et l'acquisition d'un bien. Toutefois, les agences immobilières pratiquent généralement des tarifs élevés. Il s'avère donc indispensable de négocier les frais d'agence dans l'optique de réduire au maximum le coût de votre achat de bien immobilier. Comment sont calculés les honoraires des agents et des mandataires ? Est-il réellement possible de négocier frais d'agence immobilière ? Quelles sont les bonnes pratiques à adopter pour réussir une négociation ?
Les agences immobilières : les honoraires des agents immobiliers et des mandataires
Depuis le 1er juillet 1987, le montant des honoraires d'un agent immobilier est librement fixé et encadré par la loi Hoguet (2 janvier 1970). Toutefois, l'agence immobilière a l'obligation d'afficher le montant de ses frais en vitrine ou au sein de ses locaux. Par ailleurs, les honoraires sont exprimés TTC (toutes taxes comprises). Ces derniers sont déterminés en fonction d'un pourcentage appliqué sur le prix de vente d'un appartement ou d'une maison. Généralement, ce pourcentage est dégressif. En effet, plus la valeur d'un bien immobilier est importante, plus ce pourcentage sera réduit. Par exemple, pour une maison vendue à 400 000 euros, une agence peut imputer 4 % d'honoraires. Ainsi, le bien coûtera 416 000 euros FAI, frais d'agence inclus. Alors que pour une maison vendue à 150 000 euros, par exemple, le pourcentage appliqué s'élèvera à 5 %. Soit 157 500 euros FAI. Le mandataire, appelé également « agent commercial », travaille en étroite collaboration avec les agents immobiliers. À l'instar de ces derniers, l'agent commercial a pour mission principale d'accompagner les futurs acquéreurs et les vendeurs dans la réalisation de leur projet. Toutefois, le mandataire travaille généralement chez lui. Grâce à des charges de structures réduites, il a la possibilité de proposer des tarifs plus attractifs que ceux des agences immobilières. Ainsi, il peut être plus intéressant d'avoir recours à l'expertise d'un agent commercial indépendant.
L'art de négocier frais d'agence : les clés de la réussite
Même si votre agence affiche ses tarifs en vitrine ou dans ses locaux, il est toujours possible de les négocier. En effet, avant la crise économique de 2008, les agents commerciaux étaient en position de force. Cet événement a engendré la suppression d'une multitude de postes d'agents sur le territoire français. Désormais, les agents immobiliers rencontrent des difficultés pour vendre des biens. Ainsi, la conjoncture économique est un facteur à ne pas négliger. Les agences immobilières ont tendance à gonfler leurs commissions lorsque le marché se porte bien. Par conséquent, choisissez le bon moment pour vous lancer dans l'acquisition d'une maison ou d'un appartement. Attendez la phase de négociation du prix de vente d'un bien immobilier pour négocier frais d'agence. Généralement, si le vendeur baisse le prix du bien, l'agent immobilier pourra être amené également à faire un geste commercial.
Par ailleurs, il est essentiel d'accorder une grande importance au choix du contrat : mandat simple et mandat exclusif. La signature d'un mandat exclusif implique que l'agent peut à tout moment décider de vendre le bien à une autre personne. Le mandat simple, quant à lui, offre la possibilité de faire jouer la concurrence. Il faut cependant que le bien immobilier désiré soit disponible dans d'autres agences. Ainsi, vous pourrez comparer les différents tarifs appliqués par chacune d'elles. Ayez toujours à l'esprit qu'il est plus facile d'entamer une négociation lorsque le prix de vente d'un bien immobilier est élevé. De plus, les frais d'agence peuvent varier en fonction de la zone géographique. Si une agence se trouve dans un quartier ou une ville où le nombre d'acquéreurs est faible, elle aura tendance à proposer des tarifs attractifs pour réaliser plus rapidement et à coup sûr la vente.
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