Comment obtenir du succès avec une annonce immobilière?
Que ce soit pour louer ou pour vendre un bien immobilier, il est toujours indispensable de porter une attention particulière sur la qualité de l'annonce immobilière. D'ailleurs, le but de cette annonce est de présenter de manière claire et attractive le bien, son prix, l'endroit où il se trouve et ses atouts.
Mettre en avant les atouts du logement
Dès la première phrase, donnez certaines informations qui spécifient le bien immobilier, car c'est en lisant cette phrase que l'acheteur se fera sa première image du bien. « Maison familiale spacieuse », « appartement bien agencé pour un couple », « studio parfait pour un étudiant » sont quelques exemples de formules spécifiques précises.
Bien que vous deviez mentionner les points forts et avantages du bien, l'annonce ne doit pas être trop chargée de superlatifs, car cela peut compromettre la crédibilité de celle-ci. L'annonce ne doit pas non plus être trop longue même si elle doit comporter un certain nombre d'informations.
L'état de la cuisine (équipée ou aménagé), la rénovation récente, la présence d'un ascenseur (s'il s'agit d'un appartement ou d'un studio), la présence d'un parking, d'une cave ou d'une salle de débarras, d'un dressing, d'un balcon, d'un jardin ou d'une terrasse ou d'une cheminée figurent parmi les atouts à préciser absolument.
Une description objective
Même s'il est recommandé de mettre en avant les atouts du bien immobilier, il faut toujours rester objectif et honnête sur la description. Donnez les informations techniques exactes comme les mesures du logement et du jardin. Vous pouvez également apporter des précisions sur la mesure de la surface habitable.
Si le bien se situe dans une grande ville, précisez son emplacement, car ce paramètre peut être très important pour les acheteurs.
Si vous prévoyez de publier votre annonce sur internet, ne manquez pas d'insérer des photos de chaque pièce sous différents angles. Afin que ces photos soient en faveur de votre annonce, il faut qu'elles soient claires et de bonne qualité. Pour cela, effectuez les prises lorsqu'il fait beau. Si le bien est encore occupé ou meublé, veillez à mettre de l'ordre dans toutes les pièces, car une maison mal rangée nuit à la qualité de l'annonce. Pour donner un petit plus à l'annonce, ajoutez un plan de l'intérieur du bien.
Les erreurs à ne pas faire
Une annonce de qualité est l'un de vos principaux alliés pour vendre un bien immobilier. D'ailleurs, un texte non soigné peut rebuter les potentiels acheteurs. Donc, prêtez attention aux abréviations et aux fautes d'orthographe. Soignez également la mise en page. Un texte entièrement en majuscules sans saut de ligne ni ponctuations est difficile et fatigant à lire. Pour mettre toutes les chances de votre côté, évitez les formules qui sous-entendent des points négatifs : « quartier animé » (laissant sous-entendre un quartier bruyant), « à rafraîchir » (cela peut suggérer que le bien est en piteux état).
Si l'annonce est publiée sur internet, optez pour les sites qui bénéficient d'une grande visibilité et veillez à bien remplir tous les champs.
Les lois sur les annonces immobilières
Selon la loi ALUR en vigueur depuis avril 2017, le vendeur est obligé de mentionner le prix du loyer mensuel ou le prix de vente du bien ainsi que la commune où il se situe dans l'annonce pour permettre aux potentiels acquéreurs de vérifier si le plafonnement des prix est bien respecté. La surface en mètres carrés du bien doit aussi figurer dans l'annonce, tout comme le décompte annuel de charges locatives. L'annonce doit aussi indiquer le montant que l'acquéreur doit verser à l'agent immobilier. Pour les locations saisonnières, l'annonce doit comprendre en plus le montant des charges récupérables et celui du dépôt de garantie.
Ces règles concernent les annonces publiées sur des sites internet, dans les journaux et en vitrine.
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