Définition - Bureau de représentation

Un bureau de représentation est une implantation légère d'une entreprise ou d'une banque dans un pays étranger, dont le rôle est limité à des activités de liaison, de prospection et de représentation, sans exercer d'activité commerciale ou opérationnelle directe.

Cette forme d'établissement permet à une société d'assurer une présence dans un marché étranger à moindre coût et avec des formalités réduites. Le bureau de représentation ne peut généralement pas conclure de contrats, facturer ou réaliser des opérations génératrices de revenus. Ses missions se limitent à promouvoir l'entreprise, étudier le marché local, nouer des contacts et faire le lien avec le siège. Pour une banque, il sert souvent à entretenir des relations avec la clientèle et les partenaires locaux, en amont d'une éventuelle implantation plus complète (succursale ou filiale). Le bureau de représentation constitue ainsi une première étape prudente dans une stratégie d'internationalisation.

Exemple de bureau de représentation

Une banque européenne souhaite explorer le marché asiatique avant de s'y implanter durablement. Elle ouvre un bureau de représentation à Singapour, chargé de nouer des contacts avec des partenaires locaux et d'étudier les opportunités, sans toutefois réaliser d'opérations bancaires génératrices de revenus sur place.

À retenir

• Un bureau de représentation est une implantation légère à l'étranger limitée à la liaison et à la prospection.
• Il ne peut généralement pas conclure de contrats ni réaliser d'opérations commerciales.
• Ses missions sont la promotion, l'étude de marché et la mise en relation avec le siège.
• Il constitue une première étape prudente dans une stratégie d'internationalisation.