Définition - Business model

Un business model, ou modèle économique en français, est la représentation de la manière dont une entreprise crée, délivre et capte de la valeur, c'est-à-dire comment elle génère des revenus et réalise des profits.

Il décrit la logique de fonctionnement de l'entreprise : quels produits ou services elle propose, à quels clients, par quels canaux, et selon quelle structure de coûts et de revenus. Un business model répond à des questions clés : que vend l'entreprise, à qui, comment, et comment gagne-t-elle de l'argent ? Il englobe la proposition de valeur, les sources de revenus, les ressources mobilisées et les partenaires. Un modèle économique solide et différenciant est un facteur déterminant de la pérennité et de la rentabilité d'une entreprise. Il est particulièrement scruté par les investisseurs lorsqu'ils évaluent une société, notamment une jeune pousse (start-up).

Exemple de business model

Une entreprise de logiciels adopte un business model par abonnement (SaaS) : plutôt que de vendre ses logiciels une seule fois, elle facture ses clients chaque mois pour l'accès à son service. Ce modèle lui assure des revenus récurrents et prévisibles, prisés des investisseurs.

À retenir

• Un business model décrit comment une entreprise crée, délivre et capte de la valeur.
• Il précise ce qu'elle vend, à qui, comment et comment elle génère des revenus.
• Il englobe la proposition de valeur, les revenus, les ressources et les partenaires.
• Un modèle solide est déterminant pour la pérennité et la rentabilité de l'entreprise.