Définition - Cogriffage (ou Alliance de marques)

Le cogriffage, ou alliance de marques (co-branding en anglais), est une stratégie commerciale par laquelle deux ou plusieurs marques s'associent pour concevoir, promouvoir ou distribuer conjointement un produit ou un service, en combinant leurs notoriétés et leurs savoir-faire respectifs.

Dans le secteur financier, le cogriffage se manifeste notamment à travers les cartes bancaires co-brandées, émises par une banque en partenariat avec une enseigne commerciale, une compagnie aérienne ou un programme de fidélité. Le porteur bénéficie à la fois des services bancaires classiques et d'avantages liés à la marque partenaire (miles aériens, remises, points de fidélité). Le cogriffage est également présent dans l'assurance, où des produits sont distribués sous la double marque d'un assureur et d'un réseau de distribution partenaire.

Cette stratégie permet à chaque marque d'accéder à la clientèle de l'autre, de partager les coûts de développement et de renforcer la valeur perçue du produit. Elle suppose toutefois une cohérence d'image entre les partenaires et une répartition claire des responsabilités.

Exemple de cogriffage

Une banque émet une carte Visa co-brandée avec une compagnie aérienne. Chaque paiement effectué avec la carte génère des miles convertibles en billets d'avion, attirant les voyageurs fréquents vers cette offre bancaire.

À retenir

• Le cogriffage associe deux marques sur un même produit ou service.
• En finance, il se traduit notamment par les cartes bancaires co-brandées.
• Il permet d'élargir la clientèle et de renforcer la valeur perçue du produit.