Définition - Commission de rétrocession

Une commission de rétrocession est une rémunération qu'un intermédiaire financier reverse à un tiers, généralement un apporteur d'affaires ou un courtier, en contrepartie de l'envoi d'un client ou de la réalisation d'une opération.

Ce mécanisme est courant dans le secteur du crédit, de l'assurance et de la gestion de patrimoine. Lorsqu'un courtier oriente un client vers un établissement bancaire ou un produit financier, il perçoit une commission de la part de cet établissement. Une partie de cette commission peut ensuite être rétrocédée à un autre intermédiaire ayant participé à l'opération. On parle aussi parfois de commission partagée ou de rétrocommission.

Ces commissions font l'objet d'une réglementation stricte en France, notamment pour garantir la transparence envers le client et éviter les conflits d'intérêts. Certains professionnels sont tenus de les déclarer ou de les répercuter au bénéfice du client.

Exemple de commission de rétrocession

Un conseiller en gestion de patrimoine oriente son client vers un fonds d'investissement. La société de gestion lui verse une commission annuelle de 0,5 % des encours placés. Il s'agit d'une commission de rétrocession, car elle est issue des frais de gestion prélevés sur le client et reversés à l'intermédiaire.

À retenir

• Il s'agit d'une commission reversée à un intermédiaire en échange d'un apport de clientèle ou d'affaires.
• Elle est fréquente dans le crédit, l'assurance et la gestion de patrimoine.
• Elle doit être déclarée dans certains cadres réglementaires pour garantir la transparence.
• Elle peut engendrer un conflit d'intérêts si elle oriente le conseil au détriment du client.