Définition - Forward sale
Écrit par Etienne NICOLAS,
Une forward sale est un contrat par lequel un vendeur s'engage à livrer un actif à un acheteur à une date future, pour un prix fixé dès aujourd'hui. On parle aussi de vente à terme.
Ce type d'accord permet de figer un prix à l'avance, quel que soit le niveau du marché au moment de la livraison. Il porte souvent sur des matières premières, des devises ou des actifs financiers. Il sert principalement à se protéger contre les variations de prix, mais peut aussi viser un objectif spéculatif.
Contrairement à un contrat à terme standardisé négocié en bourse, la forward sale est généralement conclue de gré à gré, directement entre les deux parties.
Exemple de forward sale
Un producteur de blé s'engage à vendre 100 tonnes dans six mois au prix de 200 euros la tonne. À l'échéance, si le cours du marché tombe à 180 euros, il vend tout de même à 200 euros et évite la perte. À l'inverse, si le cours monte à 220 euros, il reste lié au prix convenu de 200 euros.
À retenir
- La forward sale est une vente à terme à prix fixé d'avance.
- La livraison intervient à une date future convenue.
- Elle protège contre les variations de prix du marché.
- Elle se conclut le plus souvent de gré à gré.
- Le vendeur reste lié au prix fixé, à la hausse comme à la baisse.
