Définition - Gross margin
Écrit par Ouafâa MACHRI,
La gross margin, ou marge brute, est la différence entre le chiffre d'affaires et le coût des marchandises vendues (ou le coût de production des biens et services vendus). Elle mesure la rentabilité directe de l'activité commerciale ou productive de l'entreprise avant les frais généraux.
La gross margin s'exprime en valeur absolue ou en pourcentage du chiffre d'affaires (taux de marge brute). Un taux de marge brute de 40 % signifie que pour 100 euros de ventes, l'entreprise conserve 40 euros après avoir couvert le coût direct de ce qu'elle vend. Ce taux varie fortement selon les secteurs : élevé dans le luxe et les logiciels (70 à 90 %), modéré dans l'industrie (30 à 50 %), faible dans la distribution (15 à 25 %).
La marge brute est le premier indicateur de rentabilité analysé par les investisseurs. Elle doit être suffisante pour couvrir les charges d'exploitation (personnel, loyers, marketing), les charges financières et dégager un bénéfice. Une érosion de la marge brute signale une pression concurrentielle, une hausse des coûts de production ou un manque de pricing power.
Exemple de gross margin
Une entreprise réalise 10 millions de chiffre d'affaires avec 6 millions de coût des ventes. Sa marge brute est de 4 millions, soit un taux de 40 %.
À retenir
- La gross margin est la différence entre le chiffre d'affaires et le coût des marchandises vendues.
- Son taux varie fortement selon les secteurs (15 % en distribution, 90 % en logiciel).
- Son érosion signale une pression concurrentielle ou une hausse des coûts.
