Définition - Marge commerciale
Écrit par Etienne NICOLAS,
La marge commerciale est un solde intermédiaire de gestion (SIG) mesurant la différence entre le chiffre d'affaires issu de la vente de marchandises et le coût d'achat de ces marchandises (prix d'achat majoré des frais accessoires d'achat, corrigé de la variation de stock).
La marge commerciale concerne exclusivement l'activité de négoce (achat-revente de marchandises en l'état) et ne s'applique pas aux entreprises industrielles qui transforment des matières premières en produits finis (celles-ci calculent une marge de production). Elle constitue le premier indicateur de performance de l'activité commerciale d'une entreprise de distribution ou de commerce.
Le taux de marge commerciale (marge commerciale / coût d'achat des marchandises vendues × 100) et le taux de marque (marge commerciale / chiffre d'affaires × 100) permettent de mesurer la rentabilité de l'activité de négoce et de la comparer à celle des concurrents du même secteur. Une marge commerciale en progression traduit un meilleur pouvoir de négociation auprès des fournisseurs ou une politique de prix de vente plus favorable.
Exemple
Un distributeur réalise un chiffre d'affaires de 500 000 € sur des marchandises achetées 350 000 €. Sa marge commerciale est de 150 000 €, soit un taux de marque de 30 %.
À retenir
- La marge commerciale est la différence entre le chiffre d'affaires de négoce et le coût d'achat des marchandises vendues.
- Elle concerne uniquement l'activité d'achat-revente en l'état.
- Le taux de marque et le taux de marge en mesurent la rentabilité commerciale.
