Négociation d'entreprises

Une vente d'entreprise se déroule en plusieurs temps. D'abord, il est indispensable d'évaluer ses activités, son marché, ses actifs, ses biens immatériels (brevets, marques...), son endettement, sa structure financière, la formation de son personnel, ses bénéfices, et d'autres critères pertinents pour son secteur, comme la concurrence ou la demande croissante pour ses produits.

Après cette phase d'étude préalable, la négociation d'entreprise consiste à évaluer son prix, son potentiel, son éventuel besoin de refinancement, afin de parvenir à un montant global et un mode de paiement satisfaisants pour le vendeur et le repreneur.