Définition - Négociation d'entreprises
Écrit par Arsalain EL KESSIR,
La négociation d'entreprises désigne l'ensemble des démarches et discussions menées entre un cédant et un acquéreur en vue de la transmission d'une entreprise, qu'il s'agisse de la cession de titres (parts sociales, actions) ou de la vente du fonds de commerce.
La négociation porte sur plusieurs éléments clés : le prix de cession et ses modalités de paiement (comptant, différé, earn-out), les garanties demandées (garantie d'actif et de passif), les conditions suspensives (obtention du financement, accord des autorités de concurrence), le périmètre exact de la cession et le sort des contrats en cours (bail, contrats de travail, contrats commerciaux).
La négociation d'entreprises suit généralement un processus structuré : lettre d'intention, due diligence (audit approfondi), négociation du protocole d'accord et signature définitive. Elle mobilise des conseils spécialisés : banques d'affaires, avocats, experts-comptables et évaluateurs. La confidentialité est un enjeu majeur, protégée par des accords de non-divulgation (NDA).
À retenir
- La négociation d'entreprises couvre les discussions entre cédant et acquéreur en vue d'une transmission.
- Elle porte sur le prix, les garanties, les conditions suspensives et le périmètre de la cession.
- Elle suit un processus structuré et mobilise des conseils spécialisés.
