Définition - Pitch
Écrit par Etienne NICOLAS,
Un pitch est une présentation brève et percutante destinée à convaincre un interlocuteur de l'intérêt d'un projet, d'une entreprise ou d'une idée. On parle aussi de présentation éclair ou de discours de présentation.
Dans le monde des affaires et de la finance, le pitch est couramment utilisé par les entrepreneurs pour séduire des investisseurs et obtenir un financement. Il vise à exposer en quelques minutes les points essentiels d'un projet : le concept, le marché visé, le modèle économique et les besoins financiers. Sa réussite repose sur la clarté, la concision et la capacité à susciter l'intérêt. Une version très courte, dite « elevator pitch », doit pouvoir être délivrée en quelques minutes.
Le pitch est un outil clé pour la recherche de financements et la communication des projets.
Exemple de pitch
Un entrepreneur cherchant des fonds présente son projet à des investisseurs en cinq minutes. Il expose son idée, son marché et ses besoins de financement de façon claire et convaincante. Cette présentation éclair constitue son pitch.
À retenir
- Un pitch est une présentation brève et convaincante.
- Il sert à séduire investisseurs ou partenaires.
- Il expose concept, marché, modèle et besoins.
- Il repose sur clarté et concision.
- L'« elevator pitch » en est la version la plus courte.
