Définition - Politique de distribution

Une politique de distribution est l'ensemble des choix et stratégies d'une entreprise pour acheminer ses produits ou services jusqu'au consommateur final.

Cette composante du marketing définit les canaux de distribution utilisés : vente directe, intermédiaires, grossistes, détaillants ou commerce en ligne. Elle détermine aussi le niveau de couverture du marché, qui peut être intensif (présence partout), sélectif (points de vente choisis) ou exclusif (un seul distributeur par zone).

La politique de distribution vise à rendre le produit disponible au bon endroit, au bon moment et dans de bonnes conditions. Elle influence directement la visibilité, l'accessibilité et les ventes d'une entreprise.

Exemple de politique de distribution

Une marque de produits de luxe choisit une distribution exclusive : ses articles ne sont vendus que dans quelques boutiques sélectionnées et sur son site officiel. À l'inverse, un fabricant de boissons opte pour une distribution intensive, présente dans un maximum de points de vente.

À retenir

• Stratégies pour acheminer les produits jusqu'au consommateur final.
• Composante du marketing définissant les canaux de distribution.
• Couverture intensive, sélective ou exclusive du marché.
• Influence la visibilité, l'accessibilité et les ventes.