Définition - Réduction sur vente

Une réduction sur vente est une diminution accordée par un vendeur sur le prix initial d'un bien ou d'un service, pouvant prendre trois formes en comptabilité : le rabais, la remise et la ristourne.

Le rabais est accordé en raison d'un défaut de qualité ou de non-conformité du produit livré. La remise est un geste commercial lié au volume d'achat ou à la qualité du client. La ristourne est calculée sur l'ensemble des achats réalisés sur une période donnée. Ces réductions peuvent être accordées sur facture (réductions commerciales) ou après la vente (avoir). Elles viennent en déduction du chiffre d'affaires de l'entreprise vendeuse et réduisent le coût d'achat pour l'acheteur. Seules les réductions hors facture font l'objet d'une écriture comptable distincte.

Exemple de réduction sur vente

Un grossiste vend des marchandises à 10 000 € HT à un client fidèle. Il accorde une remise commerciale de 5 % (500 €) pour volume d'achat et un rabais de 2 % (200 €) pour une légère non-conformité de la commande. La facture nette ressort à 9 300 € HT, après déduction des deux réductions sur vente.

À retenir

• La réduction sur vente regroupe trois formes : le rabais, la remise et la ristourne.
• Le rabais compense un défaut, la remise récompense le volume, la ristourne porte sur une période.
• Elle réduit le chiffre d'affaires du vendeur et le coût d'achat de l'acheteur.
• Les réductions accordées sur facture ne font pas l'objet d'écriture comptable distincte.