Définition - Salesman

Un salesman, ou commercial en français, est un professionnel chargé de la vente de produits ou services financiers auprès des clients d'un établissement bancaire, d'une société de gestion ou d'une entreprise d'investissement. Il assure l'interface entre les équipes de structuration et les clients.

Dans une banque d'investissement, le salesman est responsable de la relation commerciale avec les investisseurs institutionnels (fonds de pension, assureurs, gérants d'actifs). Il présente les idées de trading et d'investissement, propose les produits émis par la banque (obligations, produits structurés, dérivés), exécute les ordres et assure le suivi de la relation. Il travaille en étroite collaboration avec les traders (exécution) et les analystes (recherche).

En banque de détail, le salesman (conseiller commercial) est chargé de la vente de produits bancaires aux particuliers et aux professionnels : crédits, assurances, placements, moyens de paiement. Sa rémunération comprend généralement une part fixe et une part variable liée à ses objectifs commerciaux. Il est soumis aux obligations de conseil et d'information (devoir de conseil, test d'adéquation MiFID).

À retenir

• Le salesman est le commercial chargé de la vente de produits financiers et de la relation client.
• En banque d'investissement, il présente les produits aux investisseurs institutionnels.
• Il est soumis aux obligations de conseil et d'information (MiFID).