Définition - B to B

Le B to B (Business to Business) désigne l'ensemble des activités commerciales et des transactions réalisées entre entreprises, par opposition au B to C (Business to Consumer) qui concerne les échanges entre une entreprise et des particuliers.

Dans le secteur financier, le B to B couvre notamment les services bancaires aux entreprises (crédits professionnels, affacturage, cash management), les prestations entre institutions financières (compensation interbancaire, syndication de crédits) et les plateformes de négoce réservées aux professionnels. Les cycles de vente en B to B sont généralement plus longs, les montants plus élevés et les processus de décision plus complexes qu'en B to C.

À retenir

• Le B to B désigne les transactions commerciales entre entreprises.
• Il s'oppose au B to C, qui vise les consommateurs particuliers.
• En finance, il couvre les services bancaires aux entreprises et les échanges interbancaires.