Pricing power

Pricing power se traduit par pouvoir de fixer les prix. Cette expression s'applique à des entreprises, suffisamment innovantes ou appréciées des consommateurs, pour pouvoir augmenter leurs prix sans provoquer une baisse du volume de leurs ventes.

Le pouvoir de fixer les prix découle d'un positionnement haut de gamme, d'une innovation importante, ou d'une habile stratégie marketing.

Le cas le plus typique est celui d'une entreprise dominant son marché, face à des concurrents beaucoup moins performants. On rencontre notamment le pricing power dans les produits de luxe (accessoires, parfums, alimentation, boissons...), la mode vestimentaire, et des produits de haute technologie

 

 

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