Définition - Pricing power
Écrit par Arsalain EL KESSIR,
Le pricing power, ou pouvoir de fixation des prix, est la capacité d'une entreprise à augmenter ses prix de vente sans perdre de clients ni de parts de marché. Il traduit la force de sa position concurrentielle et la valeur perçue de ses produits ou services.
Le pricing power dépend de plusieurs facteurs : la force de la marque, la différenciation du produit, l'absence de substituts proches, la fidélité de la clientèle, les coûts de changement pour le consommateur et la position dominante sur le marché. Les entreprises du luxe (LVMH, Hermès), les éditeurs de logiciels dominants (Microsoft) et les détenteurs de brevets possèdent un pricing power élevé.
Le pricing power est un atout majeur en période d'inflation : les entreprises capables de répercuter la hausse de leurs coûts dans leurs prix de vente préservent leurs marges, tandis que celles sans pricing power voient leur rentabilité se dégrader. Les analystes financiers considèrent le pricing power comme un indicateur clé de la qualité d'un modèle économique et de la pérennité de la rentabilité.
À retenir
- Le pricing power est la capacité à augmenter ses prix sans perdre de clients.
- Il dépend de la force de la marque, de la différenciation et de l'absence de substituts.
- Il est un atout majeur en période d'inflation pour préserver les marges.
