Définition - Part de marché
Écrit par Etienne NICOLAS,
La part de marché est le pourcentage des ventes réalisées par une entreprise sur un marché donné par rapport au total des ventes de ce marché, sur une période déterminée. Elle constitue un indicateur clé de la position concurrentielle d'une entreprise dans son secteur d'activité.
La part de marché peut être exprimée en valeur (chiffre d'affaires de l'entreprise / chiffre d'affaires total du marché) ou en volume (quantités vendues par l'entreprise / quantités totales vendues sur le marché). Ces deux mesures peuvent diverger : une entreprise positionnée sur le haut de gamme peut détenir une part de marché en valeur supérieure à sa part en volume, et inversement pour un acteur discount. La part de marché relative rapporte la part de l'entreprise à celle de son principal concurrent, offrant une mesure directe du leadership.
En analyse financière et en stratégie, la part de marché est un indicateur de pouvoir de marché, de notoriété et de capacité à générer des économies d'échelle. Son évolution dans le temps renseigne sur la dynamique concurrentielle : une part en progression signale un gain de compétitivité, tandis qu'une érosion peut refléter l'arrivée de nouveaux entrants ou une perte d'attractivité de l'offre. Les matrices stratégiques (BCG, McKinsey) utilisent la part de marché comme critère central de classification des activités.
À retenir
- La part de marché mesure le poids d'une entreprise dans les ventes totales de son marché.
- Elle s'exprime en valeur ou en volume, les deux pouvant diverger.
- Son évolution reflète la dynamique concurrentielle et la compétitivité de l'entreprise.
